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农药经销商看中了什么?

发布时间:2013-06-14 09:44  来源:农民日报
摘要:农药经销商纷纷进入病虫害专业化统防统治服务,带来了资金,带来了新型的植保机械,也带来了崭新的经营和发展理念,但统防统治服务毕竟是一门生意,商业的基本原则是“双赢”。在统防统治中,农户们看中的是效率高、防效好,农药经销商们看中的却是市场,正如广西田园建
    农药经销商纷纷进入病虫害专业化统防统治服务,带来了资金,带来了新型的植保机械,也带来了崭新的经营和发展理念,但统防统治服务毕竟是一门生意,商业的基本原则是“双赢”。在统防统治中,农户们看中的是效率高、防效好,农药经销商们看中的却是市场,正如广西田园建立高工效植保联盟时所作的市场分析――全国每年农作物病虫害发生面积约70亿亩次,如按15元/亩/次计算,专业化植保服务每年将有1000多亿元的市场。   需要看到的是,市场虽大,风险也很大。从“卖产品”到“卖服务”,服务领域向下游延伸,这些曾经的农药经销商们需要面对的问题也不少:新型植保机械投入大,资金哪里来?专业人员培训费用高,如何留住人?病虫发生年年变,防效如何保障?规模化经营田块少,市场如何拓展?农作物病虫防治有效时间短,效益如何增加?这些风险能否化解,关系到统防统治庞大的“理论市场”能否变现,也在很大程度上决定了他们能否留下来,能够留多久。   其实话说回来,所有统防统治服务组织都面临着这些问题,而不仅仅是农药经销商。病虫防治是农业生产中费工费力较多的环节,也是时效性、技术性要求都很高的环节,专业化统防统治是大势所趋。如果说统防统治是各方面资源的一个整合,那么做大这个市场,离不开服务组织自身的探索,同样也离不开各级政府、金融机构和科研机构等各方面的支持与参与。  
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